首先要搞懂这些问题。

企业之所以转型难，不是商业模式问题，而是权力架构问题。

一个传统型的企业一旦觉得自己不会干了，靠什么咬牙跺脚下决心都是转不了型的，一切的关键都在于找到那个能干新业务的人。

目前，很多兽药生产企业和经销商也陷入了焦虑之中，都感觉找不到方向了。

恐慌之下，难免病急乱投医。

近日听说了这么个事情：

有家饲料生产企业，不大，活着。在听了几次互联网培训课程后，激动不已。遂砍掉了经销商和业务人员，全部转型线上销售。结果很快见分晓，线下如愿以偿的全部没了，但线上也没有做起来，现在基本快死掉了。

对于生产企业，盲目转型是找死，不转型是等死。

何去何从呢？

都说农牧互联网是下一个风口，猪兄真的要飞起来了。

于是，各种电商平台蜂拥而上。

无论是生产企业、经销商、网络媒体，还是创业者建立的电商平台，基本上以平台+经销商（服务站/基站/经纪人）模式为主。

现在大家皆处于爬坡阶段，尚未有脱颖而出者。

出路在哪？

电商平台也在苦苦追问。

其实，经销商处于最尴尬的地位。

信奉“渠道为王”的经销商转眼成了众矢之的，首先被电商企业视为要“砍掉”的中间环节；其次，随着猪场规模化程度的加快，兽药生产企业开始网络下沉做终端，厂家销售人员直接供货养殖场后，经销商逐渐被架空了。
处于被电商和兽药厂家的双重“嫌弃”下，传统经销商还有生存空间吗？

善于指点迷津的“大师”们给经销商们开出了N个处方：

转型服务商？转型物流商？向产业链上下游延伸？加盟电商平台的服务站？

……

听起来很有道理的样子。可是，依次炮制，这还是兽药经销商吗？转转转个毛呀，分明是兽医直接转行快递小哥的节奏啊，呵呵。

讲真，照此下去，传统经销商必死无疑。

且慢，那么有木有破解之法？

其实，办法so easy。经销商要逆袭电商和生产企业，只需要以其人之道还治其人之身就可以了，无他耳。